Менеджер активных продаж

Описание

Мовсисян Артур Жораевич

Дата рождения: 19.03.1961
Город: Москва
Моб. телефон: +7 (925) 3858537
E-mail: movsisyan.1961@bk.ru


Цель: Замещение вакантной должности коммерческого директора.
Образование:
сентябрь 1983 г. - май 1988 г Ереванский Политехнический Институт спецализация автоматика и телемеханика(дневное отделение).
сентябрь 1993 г. - май 1995 г., Международная г.Таллин (заочное отделение).
Опыт работы:
Коммерческий Директор
май 1995 г. - май 1999 г., ООО , г. Москва
Функциональные обязанности:
- управление и контроль системы сбыта и маркетинга предприятия;
- постановка и контроль задач по плану продаж, методам работы отделов продаж;
- анализ текущей ситуации, корректировка планов и работы отделов сбыта;
- решение текущих вопросов взаимодействия отделов предприятия;
- формирование ценовой политики;
- взаимодействие с поставщиками;
- взаимодействие с дилерами по конфликтным вопросам;
- разработка методов поиска потенциальных клиентов для всех отделов;
- разработка маркетинговой стратегией;
- организация маркетинговых проектов;
- организация мероприятий (дилерские съезды, конференции и т.п.);
- разработка и внедрение методической и нормативной документации системы сбыта.
Коммерческий директор
февраль 1999 г. - октябрь 2003 г., ООО Сервис, г.Москва
Функциональные обязанности:
- стратегическое планирование развитие нового направления деятельности компании;
- поиск и внедрение новых направлений деятельности компании в области промышленного кондиционирования, вентиляции и отопления;
- ценообразование;
- представление интересов компании на международном уровне;
- разработка и внедрение системы продаж оборудования;
- ведение переговоров с поставщиками и дилерами, поиск поставщиков и дилеров;
- разработка и реализация способов продвижения оборудования через интернет-магазины;
- подготовка технических материалов и сертификация продукции для продвижения оборудования на рынок;
- формирование рекламной политики компании;
- разработка стратегических и тактических планов продаж оборудования;
- создание дилерского отдела;
- руководство коллективом сотрудников;
- обучение персонала.
Коммерческий директор
март 2004 г. - 2008 ООО ДорстройПрофит
Функциональные обязанности:
- стратегическое планирование развития предприятия;
- подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам,
их защита и обоснование;
- построение тактического плана достижения целей;
- построение и оптимизация бизнес процессов;
- анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- оперативное управление коммерческим отделом;
- контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
Коммерческий директор
Апрель 2013-2018г.ООО
- анализ текущей ситуации, корректировка планов и работы отделов сбыта
- взаимодействие с дилерами по конфликтным вопросам;
- разработка методов поиска потенциальных клиентов для всех отделов;
- управление и контроль системы сбыта и маркетинга предприятия;
- постановка и контроль задач по плану продаж, методам работы отделов продаж;
- взаимодействие с поставщиками;
- разработка методов поиска потенциальных клиентов для всех отделов;
- разработка маркетинговой стратегией;
Коммерческий представитель в г. Москва
Апрель 1918г. До сих пор ООО г.Ереван



Профессиональные навыки:
- Организация работы направления с нулевого цикла;

- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
- Обладаю опытом и навыками тренера в области продаж, лидерства, мотивации;
- Имею большой практический опыт работы на целевых рынках, как в команде, так и самостоятельно;
Владение языками: русский - свободно; английский - свободно.
Личные качества:
Энергичен, инициативен, коммуникабелен, настойчив, ориентирован на результат. Способен принимать ответственные самостоятельные решения и нести за них ответственность.
Дополнительные сведения:
Семейное положение: женат.
Дети: есть.
Возможность командировок: да.
Хобби: Футбол, велоспорт