Директор, исполнительный директор, коммерческий директор

Управление маркетинговыми проектами. Разработка и реализация проектов по развитию предприятия. Создание корпоративного сайта с нуля и его сопровождение. Разработка программ по продвижению продуктов предприятия. Обучение сотрудников коммерческой службы. Маркетинговый анализ и планирование. Разработка и запуск проекта по пищевой (эко) упаковке. Подготовлено финансово-экономическое обоснование. Анализ рынка данной упаковки. Данный проект был разработан с нуля, было подобрано и приобретено недостающее оборудование (Промышленный ламинатор, объёмная склейка). Разработаны и внедрены расчеты себестоимости новой продукции в программе A-System. Выстроены технологические и другие производственные процессы. Подобран и обучен необходимый персонал. Был создан бренд по данному проекту и произведено более 50 видов новой продукции в виде тестово-промышленной партии. Был подготовлен и другой предварительный проект развития предприятия.

Создание и руководство производством эко-упаковки под брендом "ОРИГАМО". От подготовки проекта, финансово-экономического обоснования, подбора оборудования и персонала, отладки всех необходимых процессов до промышленного производства полного цикла и работы в круглосуточном режиме. Управление предприятием насчитывающем более десяти единиц оборудования включая, флаторезку, промышленную ламинацию, вырубки, ФСЛ, и прочие линии по производству упаковки. Внедрены и отработаны технологии по ламинации - холодная, горячая, ламинация предварительно вырубленных окон, ламинация микрогофрокартона. Состав предприятия, более 100 человек. Внедрена система СМК. Создана система ценообразования. Организованы все необходимые отделы и службы, включая коммерческие.

Организация с нуля нового направления (упаковка МГК-Кашированная упаковка). Выстраивание всех производственных, технических, технологических, финансовых и коммерческих процессов. Управление развитием проекта. Подбор необходимого оборудования и персонала. Запуск таких производственных единиц как кашировка, гофро-линия (профили C, E, F), специализированные высечки и ФСЛ. Разработка ценообразования на новый продукт. Описание технологических процессов. Наладка необходимых коммуникаций. Обучение сотрудников коммерческой службы. Подбор и тестирование необходимого сырья и материалов.

Предоставление услуг в области охраны труда. Компания года 2012 по версии РБК в номинации охрана труда. Широкая филиальная сеть, 52 филиала по всей России.
Обязанности: Стратегическое и оперативное управление коммерческой структурой предприятия.
Функции: Стратегическое и оперативное планирование, разработка и внедрение маркетинговой политики, регламентация процессов, построение системы мотивации в подчиненных подразделениях, внедрение CRM-системы, подбор и обучение специалистов в центральное и региональные подразделения коммерческой службы предприятия. Участие в переговорных процессах с ключевыми заказчиками услуг. Разработка методических материалов для обучения специалистов по продажам. Управление продажами через тендерный отдел и отделы прямых продаж. Стандартизация процессов коммерческой службы на основе СМК. Разработка и реализация проектов по развитию и усилению продаж. Разработка и внедрение стратегии и тактики продаж, технологий и инструментов.
Достижения: Компания вышла на лидирующие позиции в области предоставления услуг по АРМ. Сформированы и обучены отделы прямых продаж в центральном и региональных подразделениях. Значительно улучшены финансовые показатели предприятия, систематизированы и регламентированы все процессы в коммерческой службе предприятия. Построена эффективная система планирования и отчётности. Лично привлек к сотрудничеству ряд ключевых заказчиков и существенный объём заказов. Разработана эффективная стратегия продаж.

Производство бумаги основы, гофро-продукции в промышленных объёмах, производство Товаров санитарно-гигиенического назначения (тиссью), товаров медицинского назначения.
Организация и управление работой отделов: 2 отдела продаж, МТО, транспортной логистики, ТСХ, маркетинга и отдел подготовки заказов в производство. Всего в прямом подчинении 65 человек, 7 руководителей отделов. Общая численность предприятия 900 человек.
Выполненная работа:
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью предприятия. Мною был произведён анализ коммерческой деятельности компании: её стратегии, операционной деятельности, её маркетинговой политики, анализ эффективности системы мотивации персонала, эффективности структуры и функциональных обязанностей подразделений и сотрудников коммерческой службы. Проанализирована эффективность и перспективы деятельности сбытовой политики и используемой технологии продаж на предприятии. На основе финансовых анализов деятельности предприятия был определён «микс» экономически выгодного ассортимента продукции. Полностью реорганизована структура подчиненных подразделений и сотрудников с задачей управления по целям. Была разработана и внедрена исключительно эффективная система мотивации, включающая новую систему оплаты труда на основе KPI и немонетарные способы поощрения сотрудников. Была произведена оптимизация затрат на деятельность коммерческой службы. Разработаны бюджеты подразделений и всей службы и установлен контроль за их соблюдением, разработан был план по внедрению ЦФО на предприятии. С целью достижения поставленных задач, установлена жёсткая система ежемесячного, ежедекадного, и ежедневного планирования и отчётности. Проведена регламентация деятельности подразделений, разработаны и внедрены такие важные регламенты и инструкции как «Работа с дебиторской задолженностью», «Взаимодействие с производственными подразделениями компании» и «Внешний и внутренний документооборот». Регулярно проводились семинары и обучение персонала, проводились общие и по подразделениям совещания и конференции с целью предотвращения сопротивления и исключения рисков по внедряемым новым системам и организационным изменениям. Практически все изменения обсуждались сотрудниками в них участвующими, что так же способствовало эффективности преобразований. Внедрена CRM-система, что значительно улучшило эффективность продаж и упростило анализ по потребителям и работе менеджеров, В подразделениях осуществлялась следующая деятельность:
По направлению гофропродукция (В2В): Был проведён анализ, сформирована стратегия и политика продаж по данному направлению, изучены слабые и сильные стороны предприятия предложены инновационные мероприятия по развитию продаж гофропродукции, в разработку были взяты новые сегменты рынка, расширен ассортимент продукции. Был переформирован отдел продаж гофропродукции, подобраны и обучены новые специалисты. Принимал личное участие в разработке и привлечении новых крупных заказчиков на предприятие, участвовал в переговорах с высшим руководством предприятий, в тендерах, подготавливал и проводил презентации компании.
По направлению тиссью и мед. изделия ( FMCG): Переформирование отдела, подбор и обучение новых специалистов, контроль их деятельности. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Расширение ассортиментного ряда, его оптимизация, с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибьюторами и сетями. Анализ рынка, разработка стратегии и технологии продаж по данному направлению. Ряд маркетинговых мероприятий, таких как анализ, планирование, рекламные и PR-мероприятия по данному направлению были разработаны и реализованы. Были использованы не стандартные, креативные методы для расширения каналов сбыта. Разработан и подготовлен к внедрению проект по развитию региональных продаж через институт торговых представителей.
По МТО: Разработана и внедрена на основе принципов СМК система оценки поставщиков. Проведён анализ существующих и привлечение к сотрудничеству новых поставщиков. Был разработан и внедрён регламент и инструкции по проведению тендеров на поставки сырья и материалов. Установлены правила регулирования кредиторской задолженности при работе с поставщиками.
По ТСХ и транспортной логистике: Проведён анализ деятельности на основе удовлетворённости потребителей и произведены изменения в режимах работы в складском хозяйстве и транспортной логистики. Так же был установлен порядок выбора поставщиков транспортных услуг на конкурсной основе, по этому направлению так же были установлены правила регулирования кредиторской задолженности.
В отделе маркетинга: была произведена реорганизация и дополнительное обучение специалистов. Стали проводится маркетинговые исследования, анализ конкурентной среды и маркетинговое планирование на регулярной основе. Начали осуществляться PR-мероприятия

Достижения: Объём продаваемой гофро-продукции был увеличен в три с половиной раза за три месяца. Заключены контракты и начались поставки в сети «Тандер», «X5» продукции тиссью. Восстановлены дистрибьюторские каналы сбыта. Систематизирована работа коммерческой службы по подразделениям и в целом.
Причина увольнения: Удалённость предприятия от места жительства (250 км.), отсутствие перспективы развития компании и личной карьеры.

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Осуществлял контроль за материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, выполнением договорных обязательств по поставкам продукции. Координация работы подчиненных служб и подразделений. Организация рекламы выпускаемой продукции. Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т.п.) в процессе выполнения своих обязанностей. Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Осуществлял контроль, за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
Руководство разработкой и внедрением мер по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, по повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины. Контролировал соблюдение дисциплины при выполнении обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам. Организовывал работу складского хозяйства.
Обеспечивал рациональное использование всех видов транспорта. Обеспечение своевременного составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.
Принимал непосредственное участие в установке СМК.
Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов предприятия, подготовка и осуществления ряда маркетинговых мероприятий, таких как участие в отраслевых выставках и создания нового сайта предприятия.
За время сотрудничества с ЗАО "ВМС - Принт" в период общеэкономического кризиса удалось не просто сохранить предприятие, но и развить его, увеличить объёмы производства компании более чем в два раза. Данный успех, был достигнут, благодаря привлечению к сотрудничеству в компанию высококвалифицированных специалистов, их обучению и адаптации на предприятии. Удалось систематизировать ряд важных процессов на предприятии, таких как СМК, управление денежными потоками, систему мотивации персонала, включающую эффективную систему оплаты труда.