Заместитель директора торгового комплекса в ТРЦ

Описание

Зарплата: по договоренности
Место работы: на территории работодателя/по договоренности
Образование: Высшее (1995-2000)

Опыт работы:
Период работы: март 2013 - июнь 2016 (3,5 года)
Должность: Директор по развитию
Организация: ООО , www.raygler.ru
Описание деятельности организации: Производство и реализация рекламного светодиодного оборудования (рекламные светодиодные панели, а также мониторы/навигаторы). Эксклюзивный представитель американской RAYGLER LLC на территории РФ, СНГ и стран восточной Европы.
Сектора FMCG, B2B, B2C, B2G.

Должностные обязанности:
- Представление интересов компании на территории РФ и СНГ.Расширение Сети официальных Партнеров Компании, в том числе в зоне Таможенного Союза. Открытие Представительства в республике Беларусь. Выход на рынок Казахстана (Дилер). Участие в выставках( Гонконг).
-Полное Административное Управление Представительством и полное Замещение Акционера и Генерального Директора в их отсутствие, в т.ч . в стране (оперативное руководство). Право подписи (Договора с заказчиками, Поставщиками - прямые продажи-до 10 млн.руб, тендеры- до 25 млн.рублей.
-Активные продажи ключевым клиентам (сети, имиджевые клиенты, крупный опт, производители и рекламные агентства, открытие филиалов). Опыт работы с компаниями с длинными циклами согласования и продаж, в т.ч. федеральные проекты).
-Выстраивание стратегических отношений с сетями на условиях конфиденциальности( программа открытий на год, ввод новинок, пилотные образцы, тестовый период, запуск в коммерческую эксплуатацию продукта).
-Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности(просчет прибыльности, рентабельности).Контроль Отчетности перед Главой Компании(оперативная, дбз, рентабельность).Управление Ценовой политикой, Контроль Документооборота.
-Оперативное управление бэк-офисом : служба склада, монтажная бригада, КАМ, контроль работы сервисных служб(доставка, курьерская, хозяйственное обеспечение, it-поддержка).
-Контроль за обоснованностью затрат и оптимизацией ФОТ(сокращение штата+совмещение должностей), переезд бэк-офиса, складов, вывод на аутсорсинг непрофильных направлений(в т.ч. бухгалтерия), проведение Акций на крупногабаритные товары для быстрой оборачиваемости и снятия затрат на складскую логистику.
-Контроль за проведением инвентаризаций, утилизацией некондиционного оборудования, входного-выходного контроля, анализ причин выхода из строя оборудования при возврате от клиентов, рассмотрение жалоб, обратная связь от клиентов и подача рекомендаций на производство в части улучшений упаковки, сборки и укомплектовки оборудования.
-Эффективное формирование ассортимента в соответствии с концепцией Лидерства по издержкам (сокращение матрицы товаров с взаимозаменяемыми съемными элементами для оптимизация складских площадей, введение промо-продукции для тендеров на условиях контрактного производства в России для контрактов с короткими циклами продаж.
-Переформатирование системы продаж, реализация стратегии Акционеров - от бизнес-процессов до смены команды).

Достижения: Открытие Эксклюзивного Предствительства в республике Беларусь. Выход на рынок Казахстана и Украины. Внедрение 1С УТ : CRM. Вывод на аутсорсинг непрофильных служб. Инициация и реализация релокации части производства в Россию на контрактной основе по промо-продукту=снятие логистических затрат и временной составляющей. Успешный личный опыт продаж, в т.ч в тендерах: заключение сделок с крупными сетевыми Заказчиками

Период работы: май 2011 - декабрь 2012 (1,7 лет)
Должность: Руководитель проектов (Полная занятость)
Организация: ООО , http://www.banka-pet.ru
Описание деятельности организации: Производство и реализация компонентов упаковки из пластмасс (PET, РР): преформ, флаконов, банок, крышек (для косметического, быт-хим., пищевого и пр.рынков). Полный цикл производства. Сектор B2B.

Должностные обязанности:
- Управление Проектом по созданию, внедрению, поддержанию, и развитию коммерческих отношений с Транснациональными Компаниями на стратегический период, поиск и установление контактов и деловых отношений в рамках конфиденциальности. Ведение коммерческих переговоров в рамках деловой переписки и деловых встреч.
- Внешний блок: Участие в анализе и формировании требований и целей проекта со стороны Заказчиков, критериев качества, состава работ, необходимых для проработки и внедрения проекта (изучение процедур Ассессмента Поставщика, выявление потребностей. Участие на выставке РосУпак в качестве Экспонента.
-Внутренний блок: разработка плана по подготовке и внедрению нового проекта совместно с рабочей группой, определение контрольных точек (работа с ИТР завода по центрам ответственности), организация и проведение деловых визитов, приемов делегаций - рутинги на свой завод и на производство Заказчика Оценка временных и материальных затрат проекта. Мониторинг оборудования и переобучение технического персонала. Комплектование команды проекта (рекрутмент, кадровый резерв),горизонт планирования -1 год.
- Определение бизнес-процессов и цепочки взаимосвязей между участниками Рабочей группы по двум направлениям: 1) стандарт SA 8000 -социально-культурная среда и 2)ISO 2001:2008, ГОСТ 2859 -всеобщая система качества на предприятии + SLA -Cпециальные дополнительные требования Заказчика) в рамках стратегии Wall2Wall.
- Инициирование и проведение собраний рабочей группы (Административный персонал Головной компании и ИТР Завода), выявление проблем и решение задач в коммерческо-производственных связях и коммуникациях, в связи с комплексными изменениями и внедрением бизнес-процесса Интеграции Поставщиков по требованиям Заказчика.
- Анализ влияния возможных отклонений при задержке в выполнении объемов работ на ход реализации проекта в целом (привлечение 3-ей стороны (независимый сторонний промежуточный аудит)) для выявления областей улучшения). Оценка продолжительности возникающих дополнительных работ (перекрестных задач), составление критического пути (создание паспортов проектов, оценка рисков, экшн-планов, корректирующих мероприятий). - Контроль соблюдения сроков всех процессов проработки и внедрения установленных KPI.
- Контроль подготовки необходимой документации для внедрения нового проекта (соглашения о конфиденциальности, опросные листы и анкеты, условия закупок и логистических практик, методики сервисных инициатив, результаты переговоров, протоколы встреч и актуализация выполненных работ).
-Оперативное Обеспечение своевременного сбора, накопления, распространения, хранения и последующего использования информации проекта - Отслеживание отклонения от плана, внесение корректировок в план и согласование со всеми участниками проекта (изменение и адаптация к западным стандартам - внедрение Lean Production, светофорной системы, визуализации брака и статистических отчетов, осуществление доступа к библиотеке ГОСТов/Консультант + на рабочих местах , проведение косметического ремонта соц-быт.посмещений завода, кадровой политики предприятия, проведение инструктажей и обучения персонала, веерные решения перекрестных задач: закупка нового оборудования, расширение складских площадей(строительство), прохождение аттестации рабочих мест, обеспечение спецодеждой и обувью, решение и снятие вопросов по требованиям: к охране труда, противопожарной безопасности, вывозу опасных отходов, требованиям к окружающей среде и пр.)
- Прямое руководство: Координирование предоставления нужной информации в обусловленные сроки всем участникам проекта для осуществления запланированных мероприятий для внедрения.
- Реализация запроса ценовых предложений от Заказчиков, ответственность за достижение результатов.

Достижения:
- Проект выполнен. Проведена комплексная Работа по подготовке предприятия для выхода на Стратегический Сорсинг ( уровень/статус Локального Поставщика - Start Up - сроком на 5 лет).
-Итог: достигнута готовность Предприятия к заключению контракта с 2-мя транснациональными компаниями FMCG - лидерами косметического рынка: 1) пройден независимый Социальный Аудит завода (международной инспекционной компанией Интертек/Intertek), 2) Аудит(переаттестация) по Качеству (международной компанией Бюро Веритас/Bureau Veritas Certification), 3) DUN'S-оценка.

Период работы: Июнь 2009 - май 2011 (~2 года)
Должность: Руководитель проекта (Полная занятость)
Организация: ООО